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    2023年4月市場(chǎng)營銷學(xué)

    卷面總分：100分     試卷年份：2023.04    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

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    試題序號(hào)

    公司開展銷售促進(jìn)效率控制，應(yīng)掌握的資料有

    • A、存貨水平
    • B、贈(zèng)券收回的百分比
    • C、運(yùn)輸方式與分銷費(fèi)用
    • D、優(yōu)惠銷售而增加的銷售百分比
    • E、由示范而引起的顧客對(duì)產(chǎn)品詢問的次數(shù)
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    簡(jiǎn)述影響消費(fèi)者購買行為的因素。

    簡(jiǎn)述消費(fèi)品市場(chǎng)測(cè)試的主要方法。

    RA是一家服裝公司。2018年銷售業(yè)績(jī)大幅度下滑，管理層決定改變公司市場(chǎng)定位。通過市場(chǎng)營銷策劃，公司制定了新的營銷戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)單位，將25-35歲的男女青年作為目標(biāo)市場(chǎng)，采取“快速、少量、多款”的經(jīng)營模式，力爭(zhēng)2020年市場(chǎng)份額達(dá)到10%。為了保持快時(shí)尚的響應(yīng)速度，維持品牌格調(diào)，其銷售渠道堅(jiān)持自設(shè)專屬零售店銷售，不與任何賣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)和加盟店合作。為了快速占領(lǐng)市場(chǎng)，該公司采用“復(fù)制時(shí)尚”的產(chǎn)品策略。在定價(jià)方面，新品上市采用“十分之一價(jià)格享頂級(jí)品牌設(shè)計(jì)”的策略，滿足了年輕消費(fèi)者追求時(shí)尚和個(gè)性卻不需要花高價(jià)的需求。市場(chǎng)顯示RA公司經(jīng)營轉(zhuǎn)變獲得成功，受到業(yè)界的好評(píng)。 問： (1)結(jié)合案例分析RA公司市場(chǎng)營銷策劃的內(nèi)容。(8分) (2)結(jié)合案例分析RA公司分銷渠道的級(jí)數(shù)。(4分) (3)結(jié)合案例分析RA公司采取的新產(chǎn)品定價(jià)策略。(3分)

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